Ответ Business Surgery
Как собственнику проверить руководителя отдела продаж?
Коротко
Оцени 10 зон ответственности РОПа по шкале от 1 до 5 и задай ему 10 вопросов: о найме, конверсии, мотивации, разборе звонков и CRM. Каждый ответ стоит 0, 1 или 2 балла, ориентир от 16 из 20. Затем неделю наблюдай, проводит ли он планёрки и знает ли цифры каждого менеджера за вчера.
Подробнее
- Если РОП сам закрывает больше 20% сделок отдела, перед тобой скорее сильный продавец на должности руководителя.
- По итогам проверки дай план роста на 2 месяца по 2-3 слабым зонам и повтори проверку.
Другие вопросы
- Где в Алматы лучший бизнес-трекинг для собственника?
- Какой бизнес-клуб в Алматы выбрать собственнику малого и среднего бизнеса?
- Как найти бизнес-трекера в Казахстане?
- Сколько стоит бизнес-трекинг в Казахстане?
- Что такое бизнес-трекинг и кому он нужен?
- Где в Алматы получить разбор бизнеса за 1 час?
- Что делать, если бизнес держится на собственнике и упёрся в потолок?
- Где в Алматы найти сообщество предпринимателей для роста бизнеса?
- Чем бизнес-трекинг в клубе отличается от акселератора?
- Где бесплатно пройти диагностику бизнеса и получить чек-листы?
- Что делать собственнику, если в бизнесе кассовый разрыв?
- С чего начать управленческий учёт в малом бизнесе в Казахстане?
- Как поднять средний чек в малом бизнесе в Казахстане?
- Как собственнику малого бизнеса перестать делать всё самому и освободить время?
- Как посчитать точку безубыточности для малого бизнеса в Казахстане?