План нетворкинга на квартал

Что даёт инструмент

20-30 нужных людей, 4-6 событий с ними и правило второго касания. Через квартал клиенты, партнёры, поставщики.

Когда он нужен

• На мероприятиях бываешь, результата нет
• Нужен новый сегмент клиентов
• Ищешь партнёров или поставщиков
• Мало связей в отрасли

Пошагово

1. Цель квартала

   1-2 цели: какие клиенты, партнёры, поставщики, инвестор, специалист.

   Частая ошибка: Ходить «пообщаться».

2. Список людей

   20-30 конкретных людей или ролей и через кого на них выйти.

   Частая ошибка: Абстрактные «предприниматели».

3. События

   4-6 событий за квартал, где бывают люди из списка. От остальных откажись.

   Частая ошибка: Ходить на всё подряд.

4. Представление

   20 секунд: кто ты, кому помогаешь, результат, кого ищешь. Плюс история с цифрами.

   Частая ошибка: Перечислять всё, что умеешь.

5. Второе касание за 48 часов

   Напиши каждому важному знакомому: напомни разговор, дай пользу. Внеси в таблицу.

   Частая ошибка: Ждать первого шага. 9 из 10 знакомств умирают.

6. Итог квартала

   Знакомства, касания, встречи, сделки, расходы. Какие события сработали.

   Частая ошибка: Ходить по инерции.

Как понять, что работает

• Нужных контактов за квартал: 20-30
• Второе касание за 48 часов: 90%
• Сделок из знакомств: от 3 за квартал

Рабочий лист

План нетворкинга

Заполни цели, людей и события. После события веди касания.

Разделы: Цели квартала, Нужные люди, События квартала, Касания после событий.

Помогает при диагнозах

• Нет связей в отрасли
• Нетворкинг ради визиток