Нетворкинг ради визиток

Что происходит

Бизнес-завтраки, форумы, десятки чатов и сотни контактов. Ни один не стал клиентом, партнёром или ценным советом. Время и деньги уходят, итог «приятно пообщались».

Признаки

• 3-5 мероприятий в месяц и ни одной сделки
• Знакомства не продолжаются
• Не знаешь заранее, с кем и зачем знакомиться
• На билеты и взносы больше 100 000 ₸ в месяц

Причины

• Нет цели и списка людей перед событием
• Нет второго касания
• Просишь, ничего не давая
• Событие выбираешь по популярности, не по участникам

Во что это обходится

Нетворкинг вслепую съедает время собственника. Пример: 4 мероприятия по 4 часа и 120 000 ₸ взносов в месяц. При часе собственника 20 000 ₸ месяц стоит 440 000 ₸, полгода 2,6 млн ₸ при нуле сделок.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Ты ходишь на мероприятия чаще 2 раз в месяц и не можешь назвать сделку или партнёрство от них?
2. Перед событием не знаешь, с кем конкретно хочешь познакомиться?
3. После знакомства не пишешь человеку в течение 48 часов?
4. Не можешь за 20 секунд рассказать, чем полезен и кого ищешь?
5. В телефоне больше 300 бизнес-контактов, с которыми ты не общаешься?
6. Тратишь на нетворкинг больше 100 000 ₸ в месяц и не считаешь отдачу?
7. В разговорах ты чаще просишь, чем предлагаешь пользу?
8. Не ведёшь список полезных контактов с заметками?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Отметь, что дало каждое мероприятие за 3 месяца
2. Составь список из 20 нужных бизнесу людей
3. Напиши 5 новым знакомым с полезным материалом

Если ничего не менять

Через год уйдёт ещё 1-2 млн ₸ и сотни часов. Конкуренты с системой заберут клиентов из тех же залов.

Инструменты лечения

• План нетворкинга на квартал
• Карта окружения
• Личный бренд собственника