Держится за провальное из-за вложенного

Что происходит

В проект ушли деньги, время и репутация. Второй год без прибыли. Закрыть значит признать поражение, и ты доливаешь деньги: «вот-вот выстрелит». Цифры давно против.

Признаки

• Направление в минусе больше года
• Закрытие откладывается
• «Столько вложено» звучит чаще цифр
• Новые деньги спасают старые
• Команда не верит в проект

Причины

• Эффект невозвратных затрат
• Страх признать ошибку
• Нет критериев остановки
• Привязанность к идее

Во что это обходится

Пример: вторая точка ресторана 14 месяцев теряет по 1,5 млн ₸, на запуск ушло 25 млн ₸. Её держат, «чтобы не потерять 25 млн», и теряют ещё 21 млн ₸. Закрытие через 4 месяца сберегло бы 15 млн ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. У тебя есть направление, убыточное больше 12 месяцев?
2. Аргумент «столько уже вложено» звучит, когда обсуждаете его будущее?
3. Ты продолжаешь вкладывать деньги, чтобы спасти прошлые вложения?
4. Не было заранее определено, при каких цифрах проект закрывается?
5. Команда не верит в проект, и только ты продолжаешь его поддерживать?
6. Закрыть проект для тебя значит признать поражение?
7. Срок «вот-вот выстрелит» переносится не первый раз?
8. Деньги на проект берутся из прибыльных направлений?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Выпиши направления в минусе больше 6 месяцев
2. Посчитай только будущее: сколько ещё потеряешь и что получишь при закрытии
3. Назначь дату и цифру закрытия

Если ничего не менять

Убыточное направление заберёт ещё миллионы и ресурсы прибыльных. Чем дольше держишь, тем больнее выходить.

Инструменты лечения

• Стоп-лосс для нового направления
• Журнал решений
• Портфель направлений
• Первые принципы