Долина смерти собственника

Команда есть, а зарабатываешь меньше, чем когда работал один

Что делать, если команда есть, а зарабатываешь меньше, чем когда работал один?

Это диагноз «Долина смерти собственника»: ты был сильным мастером, клиенты шли к тебе. Начни с этого: посчитай цену своего часа: желаемый доход в месяц раздели на рабочие часы. Дальше: выпиши 5 своих задач дешевле этого часа. Потом: опиши метод самой частой работы так, чтобы по нему работал другой.

Что происходит

Ты был сильным мастером, клиенты шли к тебе. Нанял 5-10 человек, снял офис, а денег меньше: ты всё ещё главный исполнитель и переделываешь за командой. Уже не самозанятый, ещё не предприниматель.

Признаки

Самую сложную работу делаешь сам
Клиенты просят, чтобы вёл именно ты
Доход с командой не выше, чем без неё
Больше клиентов взять некуда: твоё время кончилось
Метод работы только у тебя в голове

Причины

Ты остался главным исполнителем
Компетенция не превращена в методику
Цена твоего часа не посчитана
Нанимаешь помощников, за результат никто не отвечает
Страх за качество не даёт людям расти

Во что это обходится

Дизайнер интерьеров из Астаны один зарабатывал 2,5 млн ₸ в месяц на 5 проектах. Нанял 4 дизайнеров и менеджера: фонд оплаты 2,2 млн ₸, офис 400 000 ₸, налоги, программы и реклама 800 000 ₸. Проектов 9, выручка 4,5 млн ₸, но концепции он делал сам, команда только чертила. Доход упал до 1,1 млн ₸ при плюс 20 часах в неделю. Каждый месяц в долине стоит ему 1,4 млн ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

Самую сложную работу в бизнесе делаешь ты лично
Клиенты хотят работать лично с тобой, с компанией не хотят
С командой ты зарабатываешь не больше, чем зарабатывал бы один
Ты не знаешь цену своего часа
Твой метод работы не записан так, чтобы по нему мог работать другой
В команде нет человека, который отвечает за результат. Все отвечают только за задачи
За последний месяц ты переделывал работу сотрудников больше 3 раз

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

Посчитай цену своего часа: желаемый доход в месяц раздели на рабочие часы
Выпиши 5 своих задач дешевле этого часа
Опиши метод самой частой работы так, чтобы по нему работал другой

Если ничего не менять

Ты распустишь команду или выгоришь. Потолок бизнеса равен твоему времени.

Инструменты лечения

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram