Четыре дыры, через которые утекают деньги

Что даёт инструмент

Четыре проверки за 2 часа и правила, которые закрывают каждую дыру. Деньги из выручки начинают оставаться в бизнесе.

Когда он нужен

• Выручка растёт, а денег на счету нет
• Постоянно не хватает на зарплату и налоги
• Склад полный, а денег нет
• Собственник не знает, сколько забрал за месяц

Пошагово

1. Дыра 1: дебиторка

   Отгрузили, но не получили. Выгрузи долги по клиентам и срокам. Правило: нет оплаты 30 дней, нет новой отгрузки.

   Частая ошибка: Продолжать отгружать должнику, потому что «он хороший клиент».

2. Дыра 2: скидки

   Посчитай маржу каждой сделки со скидкой. Помни арифметику: при марже 25% скидка 10% забирает 40% прибыли сделки.

   Частая ошибка: Давать скидку ради закрытия сделки без расчёта.

3. Дыра 3: склад

   Найди товар, который лежит больше 90 дней. Распродай и верни деньги в оборот.

   Частая ошибка: Ждать, что неликвид когда-нибудь продастся по полной цене.

4. Дыра 4: касса владельца

   Назначь себе зарплату. Деньги из кассы на личное больше не берутся.

   Частая ошибка: Брать «на время» и не записывать.

5. Заведи платёжный календарь

   Все поступления и платежи по датам на месяц вперёд.

   Частая ошибка: Смотреть только остаток на счету.

Как понять, что работает

• Дебиторка с просрочкой больше 30 дней
• Маржа после скидок
• Доля товара старше 90 дней на складе
• Сумма, взятая собственником сверх зарплаты

Рабочий лист

Четыре дыры

Заполни раз в месяц.

Разделы: Проверка, Калькулятор скидки.