Диагноз · Финансы

Собственник не платит себе

Всё уходит в бизнес, а ты живёшь на остатках

Что делать, если всё уходит в бизнес, а ты живёшь на остатках?

Это диагноз «Собственник не платит себе»: работаешь больше любого сотрудника, а зарплаты нет. Начни с этого: узнай рыночную зарплату директора и запиши её расходом. Дальше: пересчитай прибыль за 3 месяца с этой зарплатой. Потом: назначь себе выплату и дату с этого месяца, пусть ниже рынка. Забираешь, когда остаётся, а остаётся редко: всё уходит на закуп, долги и развитие.

Что происходит

Работаешь больше любого сотрудника, а зарплаты нет. Забираешь, когда остаётся, а остаётся редко: всё уходит на закуп, долги и развитие. Семья живёт на доход супруга или накопления. «Временно» тянется третий год.

Признаки

Нет фиксированной выплаты себе
Берёшь, только когда «что-то остаётся»
Семья живёт на другой доход
Менеджер зарабатывает больше тебя
Работаешь без выходных, доход не растёт

Причины

Не посчитано, сколько бизнес может платить собственнику
Зарплата собственника не заложена в цену
Деньги делятся по остатку
Бесплатный труд собственника скрывает низкую прибыль
Вера, что всё надо вкладывать в рост

Во что это обходится

Бесплатный труд собственника скрывает реальную экономику. Пример: магазин показывает прибыль 800 000 ₸ в месяц, собственник в нём директор и продавец. Наёмный директор стоил бы 600 000 ₸. Реальная прибыль 200 000 ₸, это 2,4 млн ₸ в год на вложенные 25 млн ₸. Бизнес почти не окупается.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

У тебя нет фиксированной ежемесячной суммы из бизнеса?
За последние 3 месяца ты получил из бизнеса меньше, чем получает твой ключевой сотрудник?
Ты не знаешь, сколько стоил бы наёмный директор на твоём месте?
Зарплата собственника не заложена в расходы бизнеса?
Семья живёт на другой доход или на накопления?
Ты не получал дивиденды больше года?
Ты откладываешь свою выплату, если месяц слабый?
Ты всерьёз думал за последний год о работе по найму?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

Узнай рыночную зарплату директора и запиши её расходом
Пересчитай прибыль за 3 месяца с этой зарплатой
Назначь себе выплату и дату с этого месяца, пусть ниже рынка

Если ничего не менять

Ты выгораешь, семья перестаёт верить в бизнес. Через год либо идёшь в найм, либо тянешь убыточную модель вслепую. Пересобрать её с каждым годом сложнее.

Инструменты лечения

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram