Досье достижений

Что даёт инструмент

Результаты с цифрами, отзывы и решённые задачи в одном документе, пополнение раз в месяц. Перед ценами, тендером или выступлением опираешься на факты.

Когда он нужен

• Успехи кажутся случайностью
• Цены ниже рынка из-за неуверенности
• Отказываешься от крупных возможностей
• Боишься выступать

Пошагово

1. Результаты

   20 достижений за 5 лет с цифрами: выручка, клиенты, проекты, решённые кризисы.

   Частая ошибка: Скромничать: «кое-что получилось».

2. Отзывы

   Благодарности, письма, рекомендации. Нет их, спроси 5 клиентов: «почему вы с нами?».

   Частая ошибка: Стесняться просить.

3. Чем ты лучше

   Факты: что делаешь лучше конкурентов, что ценят клиенты.

   Частая ошибка: Сравнивать себя с идеальным конкурентом.

4. Перечитывай перед важным

   Перед торгом, тендером, выступлением 5 минут с досье.

   Частая ошибка: Держать досье в столе.

5. Пополняй раз в месяц

   10 минут в конце месяца: 1-3 новых результата и отзыва.

   Частая ошибка: Записать раз и забыть.

Как понять, что работает

• Записей: 20 на старте, плюс 1-3 в месяц
• Решений, отложенных из-за «не готов»: в 2 раза меньше
• Цены к рынку: в пределах 10%

Рабочий лист

Досье достижений

Заполни на старте, пополняй раз в месяц.

Разделы: Результаты, Отзывы, Чем я лучше.

Помогает при диагнозах

• Победы не отмечаются
• Синдром самозванца