Синдром самозванца

Что происходит

Есть компания, команда, клиенты, а внутри страх: скоро поймут, что ты не дотягиваешь. Успех списываешь на удачу, ошибку считаешь доказательством. Не берёшь крупные заказы, не поднимаешь цены: «ещё рано».

Признаки

• Успех объясняешь удачей
• Отказываешься от крупного: «я не готов»
• Цены ниже рынка
• Избегаешь выступлений
• Боишься «разоблачения»

Причины

• Сравнение с идеалом
• Достижения не записаны
• Обесценивающее окружение
• Высокие требования к себе с детства

Во что это обходится

Пример: консалтинговая фирма не идёт на тендер горнодобывающей компании на 45 млн ₸, собственник считает себя «несерьёзным». Тендер берёт фирма с меньшим опытом. Цены на 20% ниже рынка стоят ещё около 8 млн ₸ в год.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Ты объясняешь свои успехи удачей или помощью других?
2. Отказывался от крупных возможностей, потому что «ещё не готов»?
3. Твои цены ниже, чем у конкурентов с похожим уровнем?
4. Избегаешь выступлений, интервью и публичности?
5. Боишься, что однажды все поймут, что ты не так хорош?
6. Похвалу клиентов воспринимаешь с недоверием?
7. Одна ошибка перечёркивает для тебя десяток успехов?
8. У тебя нет списка своих достижений с цифрами?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Выпиши 20 достижений с цифрами за 5 лет
2. Спроси 5 клиентов, почему выбрали тебя
3. Вернись к одной упущенной возможности

Если ничего не менять

Ты продолжишь терять деньги и отдавать крупные проекты тем, кто меньше сомневается.

Инструменты лечения

• Досье достижений
• Ограничивающие убеждения
• Обратная связь от 10 человек
• Личный бренд собственника