Множитель роста: точка А и точка Б по воронке

Что даёт инструмент

Таблица точки А и точки Б с задачами по каждому шагу. Цель перестаёт быть мечтой «в 3 раза больше» и становится набором небольших, понятных улучшений.

Когда он нужен

• Ставишь цель на квартал или год
• Кажется, что рост возможен только за счёт рекламы
• Команда не понимает, как её работа влияет на прибыль

Пошагово

1. Запиши точку А

   Аудитория, охват, заявки, продажи, средний чек, выручка, рентабельность, прибыль. Цифры за прошлый месяц.

   Частая ошибка: Брать цифры «примерно» из головы.

2. Посчитай конверсии

   Охват к аудитории, заявки к охвату, продажи к заявкам.

   Частая ошибка: Считать конверсию от подписчиков сразу в продажи.

3. Поставь цель на каждый шаг

   Небольшой рост каждого показателя и задача под него.

   Частая ошибка: Ставить рост в 3 раза на одном шаге.

4. Пересчитай точку Б

   Перемножь цепочку заново и найди множитель.

   Частая ошибка: Забыть про рентабельность.

5. Раздай шаги людям

   Каждый шаг воронки получает ответственного и задачу.

   Частая ошибка: Оставить все шаги на себе.

Как понять, что работает

• Множитель роста: прибыль Б / прибыль А
• Конверсия на каждом шаге
• Выполнение задач по шагам

Рабочий лист

Точка А и точка Б

Заполни точку А фактом, точку Б целью. Множитель посчитай делением прибыли.

Разделы: Воронка.