Найм флагмана

Что даёт инструмент

На ключевые места приходят люди, которые сами видят, что улучшить, и доводят до результата. У тебя бланк интервью, шкала решения и цель на испытательный срок.

Когда он нужен

• Ищешь управляющего или заместителя
• Прошлый руководитель «работал», решал всё равно ты
• Кандидат блестяще говорит, а что сделал, неясно
• На позиции за год сменилось 2-3 человека

Пошагово

1. Опиши продукт должности

   Результат, который можно посчитать. Иначе нечего сравнить с прошлым продуктом кандидата.

   Частая ошибка: Писать обязанности. Их выполнит и исполнитель.

2. Спроси о продукте и росте

   Что было продуктом, как измеряли, за счёт чего рост, что добавили сами? Флагман отвечает цифрами и своим действием.

   Частая ошибка: Подсказывать ответ или принимать «мы увеличили».

3. Проверь мотивацию вне денег

   Чем гордишься вне работы, что делал не ради денег? Здесь же спроси минимум зарплаты и отношение к переработкам.

   Частая ошибка: Пропустить блок как «лирику». Здесь видно внутренний двигатель.

4. Спроси о прошлых руководителях

   Кому отчитывался, что удерживало, как относишься к бывшим начальникам. Флагман говорит спокойно и признаёт свою часть.

   Частая ошибка: Не спрашивать из вежливости.

5. Позвони двум бывшим руководителям

   «Что ему стоило бы улучшить?» и «Взяли бы обратно?». Пауза перед ответом скажет многое.

   Частая ошибка: Спрашивать «как он работал». В 9 из 10 ответят «хорошо».

6. Реши по шкале и дай цель

   Флагман или исполнитель, мотивация от 1 до 10, совпадение с продуктом. «Да»: 2-3 месяца испытательного с целью в цифре.

   Частая ошибка: Взять исполнителя на место флагмана «пока нет лучше».

Как понять, что работает

• Человек на ключевой позиции: от 12 месяцев
• Цель испытательного: у 7 из 10 нанятых
• Ответ о продукте цифрой: главный фильтр

Рабочий лист

Бланк интервью флагмана

Бланк на каждого кандидата. Ответы дословно, оценка сразу после встречи.

Разделы: Позиция и кандидат, Вопросы интервью, Справки, Решение, Испытательный срок.

Помогает при диагнозах

• Слабая команда
• Долина смерти собственника
• Лучший продавец стал плохим руководителем