Карта стратегических партнёров

Что даёт инструмент

Карта бизнесов, которые обслуживают твоих клиентов до и после тебя, и выгодное обоим предложение. 2-3 партнёрства дадут стабильный поток клиентов.

Когда он нужен

• Клиент из рекламы дорожает
• Нужны надёжные поставщики или подрядчики
• У смежных бизнесов твоя аудитория
• Хочешь к крупным клиентам через тех, кому они доверяют

Пошагово

1. Путь клиента

   Что клиент покупает до, вместе и после тебя. Кто рядом в эти моменты.

   Частая ошибка: Смотреть только на конкурентов.

2. Список

   20-40 компаний и людей по этапам. Оценка: сколько твоих клиентов, доверие, уровень.

   Частая ошибка: Звать всех. Слабые портят репутацию.

3. Что можешь дать

   Сколько платить за клиента и что ещё: скидка, сервис, контент, рекомендации.

   Частая ошибка: Выгода только тебе.

4. Предложение

   Что предлагаешь, как работает, как считаете деньги. Начни с пилота на 2-3 месяца.

   Частая ошибка: Сложный договор до первого клиента.

5. Учёт и благодарность

   Кто кого привёл, сумма, выплата, плати быстро. Раз в квартал встреча с лучшими.

   Частая ошибка: Задерживать выплаты.

Как понять, что работает

• Активных партнёров через 3 месяца: 3-5
• Клиентов от партнёров: от 20%
• Клиент от партнёра дешевле рекламного

Рабочий лист

Карта партнёров

Заполни путь клиента и кандидатов, веди учёт.

Разделы: Путь клиента, Кандидаты в партнёры, Моё предложение партнёру, Учёт результата.

Помогает при диагнозах

• Нет связей в отрасли
• Нет стратегических партнёров
• Отношения с поставщиками только по счёту
• Продажи только напрямую