Нет стратегических партнёров

Что происходит

Твои клиенты нужны дизайнерам, застройщикам, клиникам. Вы могли бы обмениваться клиентами, но не договорились. Каждого клиента покупаешь рекламой.

Признаки

• Нет партнёра, который регулярно приводит клиентов
• Не знаешь, кто продаёт твоим клиентам до и после тебя
• Совместных акций не было
• Вся выручка из рекламы и сарафана

Причины

• Нет карты бизнесов с той же аудиторией
• Непонятно, как делить деньги
• Нет выгодного партнёру предложения
• Страх, что партнёр уведёт клиента

Во что это обходится

Когда партнёров нет, рекламе платишь полную цену. Пример: клиент студии кухонь из таргета стоит 90 000 ₸. Дизайнер за 5% от заказа в 2 млн ₸ приводит клиента за 100 000 ₸, но с конверсией в 3 раза выше и оплатой по факту. 3 таких партнёра дали бы 6-8 заказов в месяц.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. У тебя нет ни одного партнёра, который регулярно приводит клиентов?
2. Не знаешь, у кого твои клиенты покупают до и после тебя?
3. За год не было ни одного совместного проекта или акции с другим бизнесом?
4. Нет понятного вознаграждения для тех, кто рекомендует тебя?
5. Больше 80% клиентов приходит из рекламы?
6. Ты отказываешься от партнёрства из страха потерять клиента?
7. Нет списка бизнесов с той же аудиторией?
8. Не знаешь, что ты можешь дать партнёру взамен?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Выпиши 10 бизнесов, обслуживающих твоих клиентов до и после тебя
2. Посчитай, сколько можешь платить за клиента
3. Предложи обмен трём из списка

Если ничего не менять

Через год реклама подорожает, а возможные партнёры будут водить клиентов конкурентам.

Инструменты лечения

• Карта стратегических партнёров
• Коллаборации и сарафан
• Партнёрская программа для агентов
• Карта пути клиента