Отношения с поставщиками только по счёту

Что происходит

Общаешься через менеджеров и счета, торгуешься за каждый процент, уходишь при первой скидке. Отсрочку, срочную поставку и эксклюзив поставщик даёт тем, кого знает лично.

Признаки

• Владельцев ключевых поставщиков не знаешь
• Отсрочки нет ни у одного
• В дефицит товар получают конкуренты
• Меняешь поставщика из-за 2-3%
• О новинках узнаёшь последним

Причины

• Поставщик как противник в торге
• Нет встреч и обратной связи
• Задержки оплат подрывают доверие
• Объём раздроблен

Во что это обходится

Холодные отношения стоят денег. Пример: закуп запчастей на 10 млн ₸ в месяц по предоплате. Отсрочка 30 дней высвободила бы 10 млн ₸, это кредит под 24%, около 200 000 ₸ в месяц. Плюс потери в дефицит.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Ты не знаком лично с владельцами или директорами 3 главных поставщиков?
2. Нет отсрочки платежа ни у одного ключевого поставщика?
3. Последние 12 месяцев ты задерживал платежи поставщикам?
4. Меняешь поставщика ради скидки 2-3%?
5. В дефицит товар получают конкуренты раньше тебя?
6. Закупки раздроблены между 5 и больше поставщиками одной категории?
7. Не обсуждаешь с поставщиками совместные планы на год?
8. Об акциях и новинках поставщика узнаёшь последним?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Выпиши 5 ключевых поставщиков и их долю
2. Встреться с двумя главными с планом на полгода
3. Закрой просроченные оплаты

Если ничего не менять

Через год ты так же будешь платить вперёд и получать товар последним, а конкуренты выиграют сезон на чужие деньги.

Инструменты лечения

• Карта стратегических партнёров
• Аудит закупок и себестоимости
• График погашения долгов поставщикам
• Карточка подрядчика