Каталог бизнес-моделей: 15 способов зарабатывать

Что даёт инструмент

Короткий список из трёх новых моделей с расчётом и один тест. Появляется способ зарабатывать больше на тех же клиентах.

Когда он нужен

• Рост упёрся в потолок текущей модели
• Конкуренты берут клиентов другой схемой оплаты
• Клиенты покупают редко
• Ищешь идею для нового направления

Пошагово

1. Опиши текущую модель

   Кто платит, за что, как часто и сколько.

   Частая ошибка: Путать продукт и модель.

2. Пройди каталог

   Купи-продай, услуги, производство, дропшиппинг, комиссия, кастомизация под заказ, freemium, лизинг, low-touch (клиент всё делает сам), маркетплейс, плата за размещение в топе, модель Gillette (недорогая основа и платные расходники), «назови цену сам», подписка, франшиза (паушальный взнос и роялти).

   Частая ошибка: Отбрасывать модель за 5 секунд без примерки.

3. Отбери 3 модели

   Оставь те, что подходят клиенту и твоим ресурсам.

   Частая ошибка: Брать модель, под которую нужна другая команда.

4. Посчитай выручку с клиента

   Сколько клиент заплатит за год в каждой модели.

   Частая ошибка: Не учесть расходы на обслуживание подписки.

5. Проверь на малой группе

   Предложи новую модель 10-20 клиентам. Смотри, сколько согласились и остались.

   Частая ошибка: Переводить всех клиентов сразу.

Как понять, что работает

• Выручка с клиента за год
• Доля клиентов, принявших новую модель
• Отток в новой модели

Рабочий лист

Каталог бизнес-моделей

Для каждой модели одна строка: как это выглядело бы у нас.

Разделы: 15 моделей.