Нет фокуса

Несколько направлений сразу, и ни одно не доведено до силы

Что делать, если несколько направлений сразу, и ни одно не доведено до силы?

Это диагноз «Нет фокуса»: у тебя 3-4 направления: основной бизнес, новый продукт, интернет-магазин, проект с партнёром. Начни с этого: выпиши направления: выручка, прибыль, вложения и твои часы в неделю. Дальше: объяви главным на квартал то, что даёт больше прибыли на тенге. Потом: для остальных запиши условие и дату закрытия или заморозки. Каждое недоделано.

Что происходит

У тебя 3-4 направления: основной бизнес, новый продукт, интернет-магазин, проект с партнёром. Каждое недоделано. Деньги и внимание делятся на всех, и ни одному не хватает до прибыли. Команда работает на то, о чём ты спросил последним.

Признаки

Ведёшь больше 2 направлений одновременно
За год ни одно новое не вышло на прибыль
Новые идеи увлекают сильнее, чем доведение текущих
Команда не назовёт главный приоритет
Не знаешь, какое направление прибыльнее на вложенный тенге

Причины

Прибыль и отдача по направлениям не посчитаны
Нет критериев закрытия направления
Начинать интереснее, чем доводить
Страх упустить возможность сильнее страха распыления
Нет приоритетов на квартал, согласованных с командой

Во что это обходится

Оптовик одежды с выручкой 18 млн ₸ в месяц тратит 1,5 млн ₸ в месяц на интернет-магазин и 800 000 ₸ на свою марку: 27,6 млн ₸ за год. Магазин даёт 400 000 ₸ прибыли, марка в минусе. Эти деньги в опт по регионам дали бы второго менеджера и склад в Астане.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

Ты одновременно развиваешь больше двух направлений или проектов?
Хотя бы одно направление работает больше года и не вышло на прибыль?
Ты не знаешь прибыль по каждому направлению отдельно?
Команда не может назвать главный приоритет компании на этот квартал?
За последние 3 месяца ты начал новый проект, не закончив предыдущий?
У тебя нет критериев, при которых ты закрываешь направление?
Больше половины прибыли даёт одно направление, а внимание делится поровну?
Ты не отказывался ни от одного направления за последний год?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

Выпиши направления: выручка, прибыль, вложения и твои часы в неделю
Объяви главным на квартал то, что даёт больше прибыли на тенге
Для остальных запиши условие и дату закрытия или заморозки

Если ничего не менять

Через год ни одно направление не набрало силу, основное проседает без внимания. Конкуренты, сосредоточенные на одном, забирают рынок.

Инструменты лечения

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram