Сезонные провалы

Что происходит

У детского центра пусто летом, у кондиционеров зимой, у цветов после 8 Марта. Провал приходит в одно время, и к нему не готовы. Деньги сезона тратятся сразу, в спад занимаешь на зарплаты и аренду. Реклама стартует, когда лента уже забита конкурентами.

Признаки

• Одни и те же 2-4 месяца в минусе
• В сезон не откладываешь на спад
• В низкий сезон нечего предложить
• Закупка и реклама стартуют посреди сезона
• Не знаешь выручку по месяцам за 2 года

Причины

• Нет календаря сезонности с цифрами
• Нет резерва, деньги сезона проедаются
• Нет продукта на спад
• Подготовка к сезону запаздывает

Во что это обходится

Монтаж кондиционеров с апреля по август даёт 4 млн ₸ прибыли в месяц, 20 млн ₸ за сезон. С октября по февраль убыток 1,8 млн ₸ в месяц, 9 млн ₸ за зиму. Почти половина прибыли уходит на зиму, а кредит под 24% съест ещё около 450 000 ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Есть месяцы, которые убыточны каждый год
2. Ты не откладываешь часть прибыли сезона на спад
3. В низкий сезон у тебя нет отдельного предложения для клиентов
4. Реклама к сезону запускается, когда сезон уже начался
5. Нет графика выручки по месяцам за последние 2-3 года
6. В спад приходится занимать на текущие расходы

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Выпиши выручку и прибыль по месяцам за 2-3 года и отметь провалы
2. В сильные месяцы откладывай процент выручки на отдельный счёт
3. Придумай одно предложение на спад и дату старта продаж

Если ничего не менять

Спад снова придёт без денег, и каждый год начнётся с долга.

Инструменты лечения

• Сезонный календарь бизнеса
• Резервный фонд
• Платёжный календарь
• Лестница продуктов