Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Команда

Инструмент · Команда

Найм продавца: вакансия, звонок-фильтр, 6 обязанностей

Вакансия с заданием и звонок на 10 минут: до встречи доходят подходящие

3 часа вакансия и профиль, 10 минут звонокбазовыйОснова: Метод из материалов «Обязанности продавца», «Шаблон вакансии» и «Вопросы для собеседования», переписан под BS

Что даёт инструмент «Найм продавца: вакансия, звонок-фильтр, 6 обязанностей» и как его применить?

Профиль продавца из 6 обязанностей, вакансия из 7 блоков и звонок-фильтр на 10 минут. Шаги: 6 обязанностей; вакансия из 7 блоков; фильтр в отклике; звонок, 6 вопросов; практика и решение. Случайных людей на собеседованиях не будет, часов на найм в 2-3 раза меньше.

Что даёт инструмент

Профиль продавца из 6 обязанностей, вакансия из 7 блоков и звонок-фильтр на 10 минут. Случайных людей на собеседованиях не будет, часов на найм в 2-3 раза меньше.

Когда он нужен

  • Откликов много, подходящих нет
  • Вечера уходят на тех, кто не дочитал вакансию
  • Новые продавцы уходят в первый месяц
  • Продавец спорит о каждой задаче
  • Открываешь первую вакансию продавца

Пошагово

  1. 6 обязанностей

    Заявки по скрипту, отбор целевых клиентов, переговоры и продажа, план, контроль предоплаты, CRM и отчёты. Добавь цифры: заявки в день, план, срок ответа.

    Частая ошибка: «Ответственность, стрессоустойчивость». Это качества, их не проверить.

  2. Вакансия из 7 блоков

    Должность и доход цифрами, зачем вакансия, как устроен отдел, что даём, что делать, кого ищем, как откликнуться и до какого числа. Доход вилкой и пример сильного продавца.

    Частая ошибка: «Достойная зарплата». Сильные пройдут мимо.

  3. Фильтр в отклике

    Маленькое задание по тексту вакансии: цифра из описания и 3 причины взять тебя. Не дочитал, не выполнит.

    Частая ошибка: Задание на час.

  4. Звонок, 6 вопросов

    10 минут: сколько ищешь и где был, почему к нам, почему ушёл, что результат продавца, 3 победы в жизни, когда выйдешь. Ответы в таблицу.

    Частая ошибка: Звать всех. На встречу 3-6 лучших.

  5. Практика и решение

    На встрече ролевой звонок по скрипту или продажа за 2 минуты. Решай по обязанностям и звонку, первый месяц ввод по программе.

    Частая ошибка: Нанять по симпатии. Через месяц он не любит звонить.

Как понять, что работает

  • Откликов с заданием: 20-40%
  • Твоих часов на одного продавца: до 10
  • Прошли испытательный: от 2 из 3
  • От вакансии до выхода: до 4 недель

Рабочий лист

Найм продавца

Запиши обязанности с цифрами, собери вакансию, веди таблицу звонков. На встречу только прошедших задание и звонок.

Разделы: 6 обязанностей продавца, Вакансия из 7 блоков, Звонок-фильтр: 6 вопросов, Перед публикацией.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Команда»