Диагноз · Команда

Слабая команда

Люди есть, а решения и результат всё равно на тебе

Что делать, если люди есть, а решения и результат всё равно на тебе?

Это диагноз «Слабая команда»: сотрудники приносят проблемы без решений и делают ровно то, что сказали. Начни с этого: оцени каждого: нанял бы снова? даёт ли результат без меня. Дальше: для 2-3 ключевых ролей запиши по 3 измеримых результата. Потом: на этой неделе проведи с каждым ключевым сотрудником встречу на 30 минут. Сильные не задерживаются.

Что происходит

Сотрудники приносят проблемы без решений и делают ровно то, что сказали. Сильные не задерживаются. Половину команды ты не нанял бы заново, но менять страшно: «а кто будет работать».

Признаки

Если тебя нет пару дней, работа встаёт
Сильные кандидаты уходят в первые месяцы
Слабого держишь больше полугода: «некем заменить»
Руководители отделов работают как исполнители
Результат команды измеряешь только ты

Причины

Нанимают того, кто согласился
У ролей нет результатов и метрик
Нет регулярных встреч и обратной связи
Слабых не увольняют, и сильные видят, что стараться незачем
Оклад одинаковый при любом результате

Во что это обходится

3 менеджера по 300 000 ₸ закрывают по 6 сделок в месяц, а сильный закрыл бы 12. Разница в 18 сделок по 200 000 ₸ это 3,6 млн ₸ выручки в месяц. И каждый час, когда ты работаешь за команду, отнят у роста.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

Если ты пропадёшь на неделю, работа хотя бы одного отдела остановится?
Ты не нанял бы заново хотя бы половину своей команды?
У сотрудников нет письменно закреплённых результатов и метрик?
В команде есть человек, который не справляется больше полугода, и он всё ещё работает?
Ты не проводишь регулярные личные встречи с ключевыми сотрудниками?
За последний год от тебя ушёл хотя бы один сильный сотрудник?
Доход сотрудников не зависит от их результата?
Руководители чаще делают работу сами, чем управляют?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

Оцени каждого: нанял бы снова? даёт ли результат без меня?
Для 2-3 ключевых ролей запиши по 3 измеримых результата
На этой неделе проведи с каждым ключевым сотрудником встречу на 30 минут

Если ничего не менять

Ты остаёшься потолком бизнеса. Сильные уходят, и через год команда ещё слабее. Дыры снова закрываешь ты.

Инструменты лечения

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram