Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Команда

Инструмент · Команда

Недельный доход менеджера: оклад, процент, бонус

Каждую пятницу менеджер видит доход за неделю: оклад, процент и бонус за дисциплину

2 часа схема, 15 минут в неделюсреднийОснова: Схема из шаблона «Система мотивации: недельный шаблон», переписана под Трудовой кодекс РК: дисциплина влияет на бонус

Что даёт инструмент «Недельный доход менеджера: оклад, процент, бонус» и как его применить?

Схема дохода и недельный расчёт по всем менеджерам в одной таблице. Шаги: три части дохода; правила и цена; куда идёт снятое; расчёт в пятницу; пересмотр раз в квартал. Деньги видны каждую неделю, правила соблюдают ради бонуса.

Что даёт инструмент

Схема дохода и недельный расчёт по всем менеджерам в одной таблице. Деньги видны каждую неделю, правила соблюдают ради бонуса.

Когда он нужен

  • Доход считают раз в месяц, о провале узнают поздно
  • Правила нарушают, рычага нет
  • Спорят, сколько заработали
  • Хочешь платить больше тем, кто продаёт по правилам
  • Проверяешь новую мотивацию на цифрах

Пошагово

  1. Три части дохода

    Оклад за выход, процент с оплат за результат, бонус за соблюдение правил. Бонус заложен в ожидаемый доход и сохраняется при работе по правилам.

    Частая ошибка: Огромный бонус. Правила станут выгоднее продаж.

  2. Правила и цена

    4-5 правил, влияющих на продажи: опоздание, неявка, медленный ответ, сделка мимо CRM, нет отчёта. У каждого сумма снятия с бонуса недели, ниже нуля бонус не уходит, оклад не трогаем.

    Частая ошибка: Штраф из оклада: Трудовой кодекс РК так не позволяет, дисциплина влияет только на бонус. Положение о премировании проверь с юристом.

  3. Куда идёт снятое

    Остаётся компании или делится между теми, у кого ноль нарушений. Второе включает давление команды.

    Частая ошибка: Менять правило посреди месяца.

  4. Расчёт в пятницу

    Руководитель вносит оплаты и нарушения, калькулятор считает доход. Расчёт каждому лично, рейтинг выручки в чате отдела.

    Частая ошибка: Считать раз в месяц. Связь «нарушил, потерял» теряется.

  5. Пересмотр раз в квартал

    Какие нарушения ушли, какие остались, не стал ли бонус главным доходом. Ушедшие убирай, важные добавляй.

    Частая ошибка: Новые правила каждую неделю. Больше 5 не запомнят.

Как понять, что работает

  • Нарушений на менеджера: до 1 в неделю
  • Процент в доходе сильного: от 50%
  • Расчёт каждую пятницу
  • Оплат в CRM: 100%

Рабочий лист

Недельный расчёт дохода менеджеров

Схему и цену нарушений задай до начала месяца. По пятницам вноси оплаты и нарушения. Бонус не ниже нуля, оклад не трогаем.

Разделы: Схема дохода, Правила и цена нарушения, Расчёт недели.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Команда»