Отчёт по направлениям

Что даёт инструмент

Выручка и прямые расходы по направлениям, общие по правилу. Что развивать и что закрыть, решаешь по прибыли.

Когда он нужен

• 2 и больше направлений, точек или каналов
• Не знаешь, что прибыльнее
• Решаешь, что развивать
• Подозреваешь, что что-то в минусе

Пошагово

1. Направления

   То, по чему решаешь отдельно: продукты, каналы, точки, сегменты.

   Частая ошибка: 15 направлений. Никто не прочтёт.

2. Выручка

   Каждая продажа с меткой направления. Нет меток, начни со следующего месяца, прошлые оцени.

   Частая ошибка: Продажи в «прочее».

3. Прямые расходы

   Закуп, сдельная оплата, отдельная аренда, реклама направления.

   Частая ошибка: Прятать их в общих.

4. Общие расходы

   Бухгалтерия, управление, аренда, связь: по доле выручки, площади или времени. Правило постоянное.

   Частая ошибка: Не делить. Прибыль завышена.

5. Решение

   Прибыль, рентабельность, отдача на тенге. Развивать, чинить или закрыть.

   Частая ошибка: Решать по 1 месяцу. Смотри 3-6.

Как понять, что работает

• Отчёт: ежемесячно до 10 числа
• Минус 3 месяца подряд: решение есть
• Правило общих расходов записано

Рабочий лист

Отчёт по направлениям

Заполняй раз в месяц.

Разделы: Отчёт, Правило распределения общих, Решения.

Помогает при диагнозах

• Направления не считаются отдельно