Партнёр перестал вкладываться

Что происходит

Начинали вместе, на равных. Теперь ты тянешь всю текучку, продажи и долги, партнёр заходит раз в неделю и получает ту же прибыль. Обида копится, решения тормозятся равными голосами.

Признаки

• Ты работаешь 60 часов в неделю, партнёр 10
• Прибыль пополам при любом вкладе
• Разговор о долях откладывается месяцами
• Партнёр не в курсе, но голосует
• Думаешь уйти из-за партнёра

Причины

• Нет соглашения о ролях и вкладе
• Доли не связаны с работой и деньгами
• Партнёр ушёл в другой проект
• Страх разрушить дружбу

Во что это обходится

Равная доля при неравном вкладе стоит денег и мотивации. Пример: прибыль 4 млн ₸ в месяц пополам. При твоём вкладе 80% работы недобор около 1,2 млн ₸ в месяц, 14 млн ₸ в год.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Ты работаешь в бизнесе больше партнёра в 3 раза и больше?
2. Прибыль делится поровну независимо от вклада?
3. Нет подписанного соглашения о ролях, обязанностях и выходе?
4. Разговор о вкладе партнёра откладывается больше 3 месяцев?
5. Партнёр голосует по решениям, в которых не разбирается?
6. Думаешь о выходе из бизнеса из-за партнёра?
7. Партнёр занимается другим проектом в рабочее время?
8. Ссоры с партнёром влияют на команду?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Выпиши вклад партнёров за 6 месяцев: часы, деньги, клиенты
2. Назначь встречу на тему ролей и денег
3. Подготовь проект: зарплата за работу отдельно от дивидендов

Если ничего не менять

Через год обида станет конфликтом. Бизнес придётся делить в худший момент по худшей цене.

Инструменты лечения

• Партнёрское соглашение
• Матрица ответственности RACI
• Стоимость бизнеса: оценка за вечер
• Трудный разговор по шагам