Стоимость бизнеса: оценка за вечер

Что даёт инструмент

Ты получишь стоимость по прибыли и мультипликатору, список того, что снижает цену, и план роста стоимости. Полезно, даже если не продаёшь.

Когда он нужен

• Думаешь о продаже или партнёре
• Впереди разговор с инвестором или банком
• Планируешь выход через 3-5 лет
• Делишь бизнес с партнёром

Пошагово

1. Подтверждённая прибыль

   Годовая прибыль по документам минус зарплата управляющего вместо тебя.

   Частая ошибка: Брать прибыль из головы.

2. Мультипликатор

   Малый бизнес стоит 1-4 годовые прибыли: выше без собственника и с прозрачным учётом. Спроси о сделках в отрасли.

   Частая ошибка: Брать мультипликаторы публичных компаний.

3. Диапазон

   Прибыль × мультипликатор, от осторожной до оптимистичной. Сравни с ценой активов.

   Частая ошибка: Считать одну цифру.

4. Что снижает цену

   Зависимость от тебя, серая выручка, нет учёта, один клиент, короткая аренда, документы.

   Частая ошибка: Скрывать проблемы. Покупатель найдёт их сам.

5. Цена после исправлений

   Посчитай стоимость без главных факторов. Разница и есть цена подготовки.

   Частая ошибка: Оценивать только перед продажей.

Как понять, что работает

• Стоимость оценена диапазоном
• Факторы против цены записаны
• План исправлений с датами
• Переоценка раз в год

Рабочий лист

Оценка бизнеса

Заполни прибыль, мультипликатор, факторы и пересчитай.

Разделы: Прибыль, Оценка, Что снижает цену.

Помогает при диагнозах

• Бизнес нельзя продать
• Партнёр перестал вкладываться