Пересмотр договора аренды

Что даёт инструмент

Доля аренды, выручка с метра, рынок и альтернативы, переговоры. Аренда перестанет съедать прибыль.

Когда он нужен

• Аренда больше 15% выручки
• Часть площади простаивает
• Договор кончается или индексируется
• Выручка упала, аренда нет

Пошагово

1. Свои цифры

   Доля аренды, выручка с метра по зонам, пустые зоны.

   Частая ошибка: Идти с ощущением «дорого».

2. Рынок

   Ставки рядом, свободные площади в здании, условия соседей.

   Частая ошибка: Блефовать.

3. Цель

   Цель и запас: ставка, площадь, индексация, каникулы, ремонт.

   Частая ошибка: «Скидку» без цифры.

4. Выгода арендодателю

   Долгий договор, предоплата, площадь под другого арендатора.

   Частая ошибка: Говорить о своих бедах.

5. Переговоры

   С тем, кто решает. Итог в допсоглашении с датами.

   Частая ошибка: Устно с менеджером ТЦ.

Как понять, что работает

• Аренда: до 15% выручки
• Выручка с метра растёт
• Индексация в договоре

Рабочий лист

Пересмотр аренды

Заполни до переговоров.

Разделы: Мои цифры, Зоны, Рынок, Позиция.

Помогает при диагнозах

• Аренда съедает прибыль