Разговор о повышении зарплаты

Что даёт инструмент

Порядок разговора: подготовка, вопросы, ответ «да», «нет» или «да, если». Прибавки справедливы, путь к росту дохода понятен.

Когда он нужен

• Просят прибавку
• «Мне предложили больше»
• Прибавки у самых настойчивых
• Не знаешь, что ответить
• Боишься потерять хорошего сотрудника

Пошагово

1. Не отвечай сразу

   Поблагодари и назначь встречу через 2-5 дней. Решение на эмоциях почти всегда ошибка.

   Частая ошибка: Сразу «да» или сразу «нет». Отыграть трудно.

2. Подготовь факты

   Зарплата и место в вилке, рынок, результаты за год, критерии следующего грейда, возможности ФОТ.

   Частая ошибка: Идти без цифр. Спор будет о чувствах.

3. Спроси о причинах

   Расходы, коллега, конкурент, недооценённость, желание расти. Не всегда дело в деньгах.

   Частая ошибка: Сразу про бюджет. Пропустишь настоящую причину.

4. Ответь одним из трёх способов

   Да: ниже вилки или уже следующий уровень; да, если: план со сроком. Нет: с объяснением и путём.

   Частая ошибка: Перебивать оффер конкурента. Придут другие с «предложениями».

5. Запиши и выполни

   Письменно: кто что делает и к какому сроку. Проверка в календаре, своя часть точно в срок.

   Частая ошибка: Пообещать и забыть. Обещаниям перестанут верить все.

Как понять, что работает

• Решения по критериям: 100%
• «Да, если» выполнено в срок
• Прибавок под угрозой ухода: 0
• Уходов после разговора меньше

Рабочий лист

Разговор о зарплате

Подготовка до встречи, ответ и договорённость.

Разделы: Подготовка, Разговор, Договорённость, Подписи.

Помогает при диагнозах

• Зарплаты назначаются по наитию