Самый короткий маркетинговый план: 4P на 6 вопросов

Что даёт инструмент

Маркетинговый план на одном листе. Видно, что продаём, кому, по какой цене, через какие каналы и какую рекламу, и где не хватает ответа.

Когда он нужен

• Маркетинг делается «по настроению»
• Запускаешь новый продукт или точку
• Нужно поставить задачу маркетологу или подрядчику

Пошагово

1. Нарисуй таблицу 4 на 6

   Строки: продукт, цена, место, реклама. Столбцы: что, зачем, когда, как, почему, кто.

   Частая ошибка: Добавлять свои строки до того, как заполнены базовые.

2. Заполни «Что?» и «Зачем?»

   Что за продукт и какие потребности он закрывает. По какой цене продаём и почему именно так. Какие каналы и почему они. Какая реклама и почему она.

   Частая ошибка: Писать «везде» в каналах.

3. Заполни «Когда?» и «Как?»

   Когда продукт выходит, сколько будет актуальна цена, когда клиент выбирает канал. Как продукт закрывает потребность, как меняется цена, как войдём в каналы, как запустим рекламу.

   Частая ошибка: Оставить даты пустыми.

4. Заполни «Почему?» и «Кто?»

   Объём продаж, маржа, стоимость и отдача каждого канала и вида рекламы. Какие группы клиентов покупают, нужны ли им разные цены, каналы и реклама.

   Частая ошибка: Не считать отдачу канала.

5. Закрой пустые клетки

   Каждая пустая клетка становится задачей на неделю.

   Частая ошибка: Оставить таблицу в папке и не вернуться к ней.

Как понять, что работает

• Заполненных клеток из 24
• Каналов с известной стоимостью и отдачей
• Пересмотр плана раз в квартал

Рабочий лист

Маркетинговый план 4P

Вопросы в клетках подсказки. Замени их своими ответами.

Разделы: 4P на 6 вопросов.