Скрипт отказа

Что даёт инструмент

Фильтр из 3 вопросов и 6 фраз отказа: скидка, срочный заказ, встреча, займ, проект, бесплатная работа. Время и маржа при тебе.

Когда он нужен

• Соглашаешься и жалеешь
• Скидки «по дружбе»
• Календарь забит чужими просьбами
• Трудно отказать знакомым

Пошагово

1. Выпиши свои «да»

   2 недели записывай согласия, отметь лишние.

   Частая ошибка: Думать, что их мало.

2. Фильтр из 3 вопросов

   Спроси себя: это ведёт к цели, что я не сделаю взамен, согласился бы на завтра утром?

   Частая ошибка: Отвечать сразу. Скажи «отвечу завтра».

3. Фразы на частые случаи

   На каждый случай: признание, отказ, альтернатива.

   Частая ошибка: Оправдываться. Чем длиннее, тем больше торга.

4. Альтернатива

   Где можно, предложи вариант на своих условиях.

   Частая ошибка: Отказывать грубо.

5. Тренировка

   Начни с незнакомых и мелочей, потом важное.

   Частая ошибка: Начинать с отказа близкому.

Как понять, что работает

• Лишних «да»: в 3 раза меньше
• Скидок вне политики: 0-2 в месяц
• Часов на чужие задачи: минус 30%

Рабочий лист

Скрипт отказа

Выпиши согласия, заполни фильтр и фразы.

Разделы: Мои «да» за 2 недели, Фильтр, Мои фразы.

Помогает при диагнозах

• Дружба мешает деньгам
• Не умеет говорить «нет»