Цели ниже возможностей

Что происходит

Цели всегда безопасные: плюс 5-10% к прошлому году. Новых каналов, продуктов и людей они не требуют. Конкуренты удваиваются, ты стоишь.

Признаки

• Рост 5-10% несколько лет подряд
• Цели выполняются к октябрю
• Ровесники по рынку выросли в разы
• Новое кажется «не для нас»

Причины

• Страх провала
• Цели от прошлого, без анализа рынка
• Рядом нет быстрорастущих примеров
• Комфорт текущего дохода

Во что это обходится

Маленькие цели стоят упущенного роста. Пример: прибыль 30 млн ₸ в год растёт на 7% вместо возможных 25%. Через 3 года 36,8 млн ₸ вместо 58,6 млн ₸, за 3 года разница больше 40 млн ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Выручка росла меньше чем на 10% в год последние 3 года?
2. Цели прошлого года были выполнены досрочно?
3. Ты не считал, что нужно для удвоения бизнеса?
4. Конкуренты твоего размера выросли быстрее тебя?
5. Цель ставишь как процент от прошлого года?
6. Ты не знаешь размер своего рынка и долю в нём?
7. Новые каналы и продукты не рассматривал больше года?
8. Высокие цели вызывают у тебя тревогу, и ты их избегаешь?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Посчитай, какой бизнес даст вдвое больше прибыли
2. Выпиши, что иначе делают 2 быстрорастущих конкурента
3. Рядом с привычной целью поставь амбициозную и сравни

Если ничего не менять

Через год плюс 5-10%, а рынок заберут те, кто целился выше. Первый сильный конкурент станет угрозой.

Инструменты лечения

• Лестница целей
• Расчёт ёмкости рынка
• 3 ветки масштабирования
• Бизнес через 1 и 3 года