Бизнес через 1 и 3 года

Что даёт инструмент

Сделаешь снимок бизнеса, найдёшь 3-5 ограничений, которые держат его на месте, и опишешь его через год и 3 года. У каждого ограничения будет срок снятия.

Когда он нужен

• Каждый год выручка та же
• Нет ответа «куда мы идём»
• Команда не понимает, ради чего работает
• Банк просит план, а у тебя только желания

Пошагово

1. Сделай снимок сегодня

   5-7 метрик за 12 месяцев: выручка, прибыль, клиенты, чек, люди, загрузка, твои часы в операционке.

   Частая ошибка: Писать «примерно». Ошибка в 20% даст план с ошибкой в 50%.

2. Спроси: что мешает вдвое большему?

   Выпиши все ответы и отбери 3-5 ограничений, снятие которых даёт больше всего денег.

   Частая ошибка: Ответить «рынок маленький» и остановиться.

3. Опиши бизнес через год

   Те же метрики с целями. Рядом с цифрой ограничение, которое её открывает.

   Частая ошибка: Ставить цифру без ограничения. Это пожелание.

4. Опиши бизнес через 3 года

   Масштаб, рынки, команда, твоя роль. Выпиши, что сдерживает: к этому готовься уже сейчас.

   Частая ошибка: Писать «то же, только больше». За 3 года меняется модель.

5. Разложи ограничения по кварталам

   Действие, срок и ответственный. Начни с ограничения, которое открывает больше денег.

   Частая ошибка: Снимать все 5 сразу. К лету не снимешь ни одного.

6. Сверяй раз в квартал

   1 час: метрики против плана, снятые и новые ограничения. Карту на 3 года правь раз в полгода.

   Частая ошибка: Выбросить план из-за недобора. План это компас.

Как понять, что работает

• Снятых ограничений за год: 3 из 5
• Выручка к цели года: от 85%
• Квартальных сверок: 4 из 4

Рабочий лист

Бизнес сегодня, через 1 год и через 3 года

Снимок фактами, ограничения, столбцы на 1 и 3 года.

Разделы: Метрики, Почему сейчас столько и что мешает вдвое большему, Бизнес через 3 года: картина и что сдерживает, Квартальная сверка.

Помогает при диагнозах

• Нет стратегии
• Навязанные цели
• Цель только в выручке
• Цели ниже возможностей
• Горизонт решений в один месяц