Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Стратегия

Инструмент · Стратегия

Расчёт ёмкости рынка

Сколько клиентов и денег на рынке, какая у тебя доля и куда расти

2-3 часа раз в годсредний

Что даёт инструмент «Расчёт ёмкости рынка» и как его применить?

Ты посчитаешь общий рынок, доступный сегмент и свою долю. Шаги: клиент и территория; общий рынок; доступный рынок; своя доля; выводы. Станет ясно, расти в текущем городе или выходить в новые.

Что даёт инструмент

Ты посчитаешь общий рынок, доступный сегмент и свою долю. Станет ясно, расти в текущем городе или выходить в новые.

Когда он нужен

  • Рост замедлился
  • Клиент дорожает
  • Планируешь новый город или продукт
  • Готовишь бизнес-план

Пошагово

  1. Клиент и территория

    Одна фраза: кто клиент и где.

    Частая ошибка: Брать «всех людей».

  2. Общий рынок

    Число клиентов по статистике × годовой чек.

    Частая ошибка: Остановиться на теории.

  3. Доступный рынок

    Сузь по доходу, интересу, географии через опросы и косвенные данные.

    Частая ошибка: Брать долю на глаз.

  4. Своя доля

    Твои клиенты против рынка и конкурентов.

    Частая ошибка: Ждать всех необслуженных к себе.

  5. Выводы

    Доля маленькая: расти здесь. Большая: новые города, сегменты, продукты.

    Частая ошибка: Заливать рекламу в насыщенный рынок.

Как понять, что работает

  • Ёмкость посчитана
  • Своя доля известна
  • Направление роста по расчёту
  • Пересмотр раз в год

Рабочий лист

Ёмкость рынка

Считай сверху вниз до своей доли.

Разделы: Клиент и территория, Расчёт, Выводы о росте.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Стратегия»