Цели завышены и демотивируют

Что происходит

Ты ставишь цели «на вырост»: утроить выручку, 5 точек, 3 города. Ресурсов и плана нет. Год закрывается на 40-50%, команда перестаёт верить целям, ты сомневаешься в себе.

Признаки

• Цели провалены 2-3 года подряд
• Команда шутит про «план на миллиард»
• Под цель нет расчёта ресурсов
• Факт ниже цели больше чем на 40%
• После провала цель ещё выше

Причины

• Цель от желания, расчёта нет
• Чужие истории успеха
• Нет промежуточных шагов
• Не учтены деньги, люди, рынок

Во что это обходится

Пример: под 5 точек наняли 25 человек и подписали 3 аренды. Открыли 2. Пустые аренды за 4 месяца: 7,2 млн ₸, лишний персонал: 4 млн ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Цели последних 2 лет выполнены меньше чем на 60%?
2. Под годовую цель нет расчёта денег, людей и времени?
3. Команда не верит, что цель реальна?
4. Цель на год больше прошлогоднего факта в 2 раза и больше, а новых ресурсов нет?
5. После невыполнения ты ставишь ещё более высокую цель?
6. Под нереальную цель уже потрачены деньги на найм или аренду?
7. Ты чувствуешь разочарование в себе в конце каждого года?
8. Не можешь объяснить, за счёт чего цель будет достигнута?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Сравни цель и факт за 3 года, посчитай средний % выполнения
2. Посчитай деньги, людей и месяцы под текущую цель
3. Подгони цель под реальные ресурсы

Если ничего не менять

Ещё один провал добьёт доверие команды, а траты под нереальный план станут долгами.

Инструменты лечения

• Ресурсный план цели
• Проверка цели по SMART
• Взгляд со стороны на план
• Финансовая модель