Защита от скачков курса

Что даёт инструмент

Посчитаешь потерю прибыли на каждые 5% курса и введёшь четыре защиты: пересчёт прайса, валютную оговорку, запас маржи, график предоплат. Скачок курса больше не съедает квартал.

Когда он нужен

• Закуп в валюте, продажа в тенге
• Долгие договоры с фиксированной ценой
• Курс вырос, прайс старый
• Готовишь крупную предоплату поставщику
• Прибыль квартала зависит от курса больше, чем от продаж

Пошагово

1. Посчитай валютную долю

   Закуп за 3 месяца по валютам, доля каждой в себестоимости.

   Частая ошибка: Считать дистрибьютора тенговым. Он догоняет курс с задержкой.

2. Посчитай чувствительность

   Рост курса на 5%, 10%, 15%: насколько вырастет себестоимость и упадёт прибыль при старых ценах.

   Частая ошибка: Считать только закуп. Доставка и таможня тоже в валюте.

3. Правило пересчёта прайса

   Курс сдвинулся на 3-5%: новые цены за 2 дня. Ответственный и курс в прайсе с запасом.

   Частая ошибка: Менять цены ежедневно. Хватит порога.

4. Валютная оговорка в договорах

   Курс изменился больше чем на 5% от даты договора: цена пересматривается. Формулировку с юристом.

   Частая ошибка: Годовой договор с фиксированной ценой на импорт. Весь валютный риск твой.

5. Спланируй предоплаты

   Делить на части по платёжному календарю, часть оборотки держать в валюте закупа, если можешь.

   Частая ошибка: Платить всё в день скачка, «потому что поставщик ждёт».

Как понять, что работает

• Падение прибыли при курсе +10%: меньше 15%
• От скачка до нового прайса: до 2 дней
• Долгие договоры с оговоркой: 100%
• Курсовые потери отдельной строкой

Рабочий лист

Валютные риски

Доля валют, чувствительность, отметь работающие защиты.

Разделы: Закуп по валютам, Чувствительность прибыли, Защиты, Что делаем при скачке курса больше 10%.

Помогает при диагнозах

• Курс тенге бьёт по марже