Курс тенге бьёт по марже

Что происходит

Товар из Китая, России или Турции, прайс в тенге раз в полгода. Курс скачет, поставка дороже на 10-15%, а цены уже в договорах.

Признаки

• Цены в тенге зафиксированы надолго
• В договорах нет пересмотра цены от курса
• Не знаешь потерю маржи при росте курса на 10%
• Предоплата поставщику по курсу дня, без плана
• Курсовые потери не считают

Причины

• Нет правила пересчёта цен
• Длинные договоры по фиксированной цене
• Нет запаса маржи на курс
• Весь закуп в одной валюте у одного поставщика

Во что это обходится

Пример: магазин автозапчастей закупает в юанях на 12 млн ₸ в месяц, наценка 35%. Курс за квартал плюс 9%, прайс прежний. Себестоимость продаж выросла на 1,08 млн ₸ в месяц, прибыль упала с 2,5 млн ₸ до 1,4 млн ₸. За квартал потеряно около 3,2 млн ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Больше трети закупа у тебя в валюте?
2. Цены в тенге фиксируются на полгода и дольше?
3. В договорах с клиентами нет условия о пересмотре цены при росте курса?
4. Ты не считал, как изменится прибыль при росте курса на 10%?
5. У тебя нет правила, когда пересчитывать прайс от курса?
6. Предоплату поставщикам ты отправляешь по курсу дня, без плана?
7. Курсовые потери не видны в управленческом отчёте?
8. Вся закупка идёт в одной валюте у одного поставщика?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Посчитай долю каждой валюты в себестоимости
2. Посчитай потерю прибыли при росте курса на 5%, 10% и 15%
3. Найди договоры, куда можно добавить пересмотр цены

Если ничего не менять

Один скачок курса заберёт прибыль полугода.

Инструменты лечения

• Защита от скачков курса
• Индексация цен
• Стресс-тест на три сценария
• Диверсификация клиентов