Диагностика таргета по CTR

Что даёт инструмент

Сведёшь объявления в таблицу и за час по CTR, конверсии и цене клика поймёшь, что чинить. Вместо смены подрядчика получишь правку на каждую кампанию.

Когда он нужен

• Заявка дорожает, а таргетолог винит рынок
• Кликов много, заявок мало
• Реклама крутится почти без показов
• Не понимаешь отчёт подрядчика

Пошагово

1. Сведи объявления в таблицу

   За 14-30 дней: расход, показы, клики, CTR, цена клика, заявки и заявки / клики. Смотри каждое объявление отдельно.

   Частая ошибка: Смотреть только итог кампании.

2. Высокий CTR, мало заявок: чини обещание

   Цена, оффер и картинка в рекламе и на первом экране сайта должны совпасть.

   Частая ошибка: Радоваться высокому CTR без заявок.

3. Низкий CTR: чини аудиторию

   Сверь настройку с портретом покупателя: возраст, район, событие. Сузь интересы или добавь похожую аудиторию по базе.

   Частая ошибка: Сразу менять креатив.

4. Дорогой клик, мало показов: чини хук

   Люди листают в первую секунду. Сделай 3 варианта первых 2-3 секунд: вопрос, кадр, цифра.

   Частая ошибка: Поднимать ставку. Платишь больше за тот же слабый креатив.

5. Перераспределяй бюджет раз в 2 недели

   Выключи объявления дороже порога 2 периода подряд, добавь дешёвым. Записывай каждую правку с датой.

   Частая ошибка: Менять всё за один день. Не узнаешь, что помогло.

Как понять, что работает

• CTR объявления против среднего за 3 месяца
• Заявки / клики: от 3% для услуг с замером
• Цена заявки: не выше порога от маржи
• Цена клиента: расход / договоры раз в месяц

Рабочий лист

Таблица диагностики таргета

Данные за 14-30 дней, симптом из справочника, правка и дата. Через 2 недели новые цифры рядом.

Разделы: Пороги, Объявления, Справочник симптомов, Журнал правок: дата, что изменили, результат через 2 недели.

Помогает при диагнозах

• Реклама без оффера
• Заявка дорожает каждый месяц