Заявка дорожает каждый месяц

Что происходит

Полгода назад заявка из таргета стоила 2 000 ₸, сейчас 5 500 ₸. Креативы и аудитория те же. Подрядчик винит аукцион.

Признаки

• Заявка подорожала в 1,5 раза за полгода
• Креативы не меняются месяцами
• Одна и та же аудитория
• Нет тестов каналов и предложений
• Подрядчик винит внешние причины

Причины

• Выгорели креативы и аудитория
• Конкуренция за ту же аудиторию
• Устаревший оффер
• Нет системы тестов

Во что это обходится

Пример: 200 заявок по 2 000 ₸ стоили 400 000 ₸, теперь по 5 500 ₸ стоят 1,1 млн ₸. При конверсии 20% и марже 30 000 ₸ на сделку рост съедает 58% прибыли от рекламы.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Стоимость заявки выросла больше чем в 1,5 раза за последние 6 месяцев?
2. Креативы не обновлялись больше 2 месяцев?
3. Реклама идёт на одну и ту же аудиторию?
4. Ты не тестировал новые каналы последние 3 месяца?
5. Оффер в рекламе не менялся больше полугода?
6. Подрядчик объясняет рост цены только внешними причинами?
7. Нет регулярных тестов креативов и предложений?
8. Ты не знаешь стоимость продажи, только стоимость заявки?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Построй график цены заявки по неделям за полгода
2. Запусти 3 новых креатива и сравни
3. Считай цену продажи вместе с ценой заявки

Если ничего не менять

Реклама перестанет окупаться, а бизнес на одном канале окажется в ловушке.

Инструменты лечения

• Диагностика таргета по CTR
• 4 вида креативов
• Конструктор оффера
• Тест нового канала за 30 дней