Канва бизнес-модели

Что даёт инструмент

Опишешь модель на странице: клиенты, ценность, каналы, отношения, доходы, ресурсы, действия, партнёры, расходы. Слабые блоки дадут гипотезы на квартал, на них уйдёт 20% времени ответственного.

Когда он нужен

• Не можешь объяснить на странице, как бизнес зарабатывает
• Открываешь направление, не знаешь, что изменится
• Рост встал, неясно, какой рычаг тянуть
• Партнёр или инвестор просит описать модель
• Все в операционке, ростом никто не занят

Пошагово

1. Нарисуй 9 блоков

   Сегменты, ценность, каналы, отношения, доходы, ресурсы, действия, партнёры, расходы. Одна мысль на строку.

   Частая ошибка: «Все, кому нужна стирка». Канва работает на конкретных сегментах.

2. Подставь цифры

   Доли сегментов, конверсия каналов, чек, загрузка, крупные расходы.

   Частая ошибка: По памяти за 10 минут. Час с выпиской и счётчиками даст настоящие цифры.

3. Найди 2-3 слабых блока

   Зависимость или простой: один канал, один сегмент, пустой ресурс, расход, съедающий маржу.

   Частая ошибка: Улучшать сильное на 5%. Закрыть дыру выгоднее.

4. Сформулируй гипотезы

   2-3 на слабый блок: «сделаем X для Y, получим Z к дате». До 10 на квартал.

   Частая ошибка: Гипотеза без цифры результата.

5. Отдай гипотезам 20% времени

   День в неделю ответственного. Одна гипотеза в неделю по HADI: действие, данные, вывод.

   Частая ошибка: «Когда будет время». Не будет.

6. Перерисовывай раз в квартал

   Новые цифры. Подтверждённое входит в модель, неподтверждённое остаётся выводом.

   Частая ошибка: Выбросить неудачи. Вывод про подписку стоил 6 недель.

Как понять, что работает

• Блоков с цифрами: 9 из 9
• Гипотез за квартал: от 8
• Крупнейший сегмент: ниже 70% выручки
• Время ответственного на гипотезы: 20%

Рабочий лист

Канва бизнес-модели

9 блоков с цифрами, слабые отмечены, по ним гипотезы. Одна мысль на строку.

Разделы: 9 блоков, Гипотезы роста, Раз в квартал.

Помогает при диагнозах

• Застрял в прошлом успехе
• Онлайн-игроки забирают клиентов