Карта 16 каналов привлечения

Что даёт инструмент

Список каналов с отметками и два теста на месяц. Зависимость от одного источника заявок уменьшается.

Когда он нужен

• 80% заявок из одного канала
• Заявка дорожает
• Ищешь, куда вложить маркетинговый бюджет

Пошагово

1. Посчитай текущие каналы

   Сколько заявок и продаж дал каждый канал за 3 месяца.

   Частая ошибка: Не знать источник заявки.

2. Пройди 16 каналов

   Сарафанное радио и вирусный маркетинг, СМИ и PR, контекстная реклама, соцсети и медийная реклама, наружная реклама, SEO, контактный маркетинг, email-маркетинг, блоги, партнёрства, прямые продажи, партнёрские программы и CPA-сети, конференции, мероприятия, лекции и выступления, своё сообщество.

   Частая ошибка: Отбрасывать канал со словами «у нас это не работает» без проверки.

3. Выбери 2 канала

   Где есть твой клиент и вход недорогой.

   Частая ошибка: Запускать 5 каналов сразу.

4. Проверь месяц

   Бюджет, ответственный, метрика: стоимость заявки и продажи.

   Частая ошибка: Оценивать канал через неделю.

5. Реши

   Оставь, если заявка не дороже текущих. Иначе закрой и бери следующий канал.

   Частая ошибка: Продолжать канал из привычки.

Как понять, что работает

• Доля крупнейшего канала в заявках
• Стоимость заявки по каналам
• Число работающих каналов

Рабочий лист

Карта 16 каналов

Отметь каждый канал.

Разделы: Каналы.