Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Продажи

Инструмент · Продажи

Коммерческое предложение на одной странице

КП, которое читают за 2 минуты и на которое отвечают

2 часа на шаблон, 15-20 минут на каждое КПбазовый

Что даёт инструмент «Коммерческое предложение на одной странице» и как его применить?

Шаблон КП на одну страницу: задача, решение, цена, сроки, доказательства, следующий шаг. Шаги: узнай задачу до КП; начни с задачи клиента; дай решение и одну цену; добавь доказательства; закончи следующим шагом.

Что даёт инструмент

Шаблон КП на одну страницу: задача, решение, цена, сроки, доказательства, следующий шаг.

Когда он нужен

  • После КП клиент пропадает
  • КП длинное и одинаковое для всех
  • Клиент сравнивает с 3-4 конкурентами
  • Работаешь в B2B
  • На КП уходит час

Пошагово

  1. Узнай задачу до КП

    Задай 4-5 вопросов: цель, что не устраивает, кто решает, бюджет, сроки.

    Частая ошибка: Слать КП на «пришлите прайс». Сначала короткий разговор.

  2. Начни с задачи клиента

    Заголовок и первый абзац о клиенте: ситуация и результат его словами.

    Частая ошибка: Начинать с «Мы на рынке с 2012 года». Клиенту это неинтересно.

  3. Дай решение и одну цену

    Что входит, одна цена или 2-3 пакета, сроки запуска, оплата.

    Частая ошибка: Прикладывать прайс на 60 услуг. Клиент не будет собирать предложение сам.

  4. Добавь доказательства

    2-3 отзыва похожих клиентов, лучше соседей, и фото. Гарантия на случай ошибки.

    Частая ошибка: Прикладывать все сертификаты. Хватит одного-двух важных клиенту.

  5. Закончи следующим шагом

    Срок действия и шаг с датой: звонок, встреча, пробная уборка. Задача в CRM.

    Частая ошибка: Заканчивать «будем рады сотрудничеству». Клиент не знает, что делать.

Как понять, что работает

  • Доля КП с ответом растёт
  • Конверсия КП в договор
  • Подготовка КП: до 20 минут
  • Следующий шаг с датой: 100% КП

Рабочий лист

Шаблон КП на одну страницу

Заполни после разговора с клиентом. Всё на одной странице.

Разделы: Перед КП: вопросы клиенту, КП, Проверка перед отправкой.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Продажи»