Коллаборации и сарафан

Что даёт инструмент

Найдёшь 2-3 бизнеса, где уже есть твои клиенты, и соберёшь выгодное всем предложение. Плюс запустишь сарафан, который благодарит рекомендателей.

Когда он нужен

• Реклама дорожает, бюджета нет
• Клиенты довольны, рекомендаций мало
• Рядом бизнесы с той же аудиторией, вы не знакомы
• Простаивает зал, база или дешёвый продукт

Пошагово

1. Найди партнёров с твоими клиентами

   Где клиент тратит деньги до и после тебя, но продукт у вас разный? Оцени аудиторию и повод дарить.

   Частая ошибка: Идти к крупнейшему игроку. Интересны сети на 3-5 точек.

2. Дай партнёру больше, чем он отдаёт

   Ценность, которая выглядит дорого, а тебе стоит себестоимость. Посчитай цену нового клиента.

   Частая ошибка: Предлагать обмен постами. Партнёр не видит выгоды.

3. Встрой путь к себе в продукт

   QR, промокод, ссылка. Отдельный код на каждого партнёра.

   Частая ошибка: Отдать продукт без контакта.

4. Запусти сарафан с благодарностью

   Бонус за друга или неожиданный подарок после рекомендации. Неожиданный работает сильнее: о нём рассказывают сами.

   Частая ошибка: Обещать огромный бонус. Будут рекомендовать ради бонуса.

5. Зарабатывай на аудитории

   Дай клиентам через партнёров то, что им ещё нужно, за подарок или процент.

   Частая ошибка: Слать базе рекламу партнёров без пользы. Отписки дороже.

Как понять, что работает

• Новых клиентов от партнёра: от 20 в месяц
• Цена клиента из коллаборации: не дороже рекламы
• Доля по рекомендации: от 25%
• Активных партнёров: 2-3

Рабочий лист

Карта коллабораций и сарафана

10 кандидатов, оценка, выбор трёх. Экономику посчитай до встречи.

Разделы: Потенциальные партнёры, Предложение партнёру, Результаты, Сарафан.

Помогает при диагнозах

• Клиенты только по сарафану
• Весь поток из одного канала
• Отзывы на самотёк
• Нет стратегических партнёров