Партнёрская программа для агентов

Что даёт инструмент

Цена клиента, условия для агентов и дилеров, пилот с 5-10 партнёрами. Продажи пойдут туда, куда твой отдел не дотянется.

Когда он нужен

• Рост упёрся в свой отдел
• Хочешь в другие города
• Смежники работают с твоими клиентами
• Посредники сами просятся продавать

Пошагово

1. Экономика

   Маржа, цена своей продажи, сколько отдать партнёру в плюс.

   Частая ошибка: Процент, при котором продажа в минус.

2. Модель

   Агент приводит за процент, дилер перепродаёт, партнёр рекомендует. У каждого свои условия.

   Частая ошибка: Одни условия для всех.

3. Условия

   Вознаграждение, территория, минимум, цены клиенту, выплаты, обучение, образцы.

   Частая ошибка: Не задать цену клиенту. Начнётся демпинг.

4. Первые партнёры

   5-10 для пилота, кто уже продаёт смежное.

   Частая ошибка: 50 партнёров без продаж.

5. Поддержка и учёт

   Обучение, материалы, быстрые выплаты, отчёт по каждому. Пересмотр раз в квартал.

   Частая ошибка: Подключить и забыть.

Как понять, что работает

• Активных партнёров через 3 месяца: от 5
• Продаж через партнёров: от 20%
• Каждая сделка в плюсе после выплаты

Рабочий лист

Партнёрская программа

Заполни экономику и условия, веди учёт партнёров.

Разделы: Экономика, Условия по типам, Партнёры.

Помогает при диагнозах

• Нет стратегических партнёров
• Продажи только напрямую