Норматив ФОТ к выручке

Что даёт инструмент

Ты задашь норматив доли зарплат в выручке. Каждый найм и прибавку проверяешь по нему.

Когда он нужен

• Зарплаты растут быстрее выручки
• Планируешь найм или повышение
• Просят прибавку
• Людей больше, прибыль меньше
• Сравниваешь точки

Пошагово

1. Посчитай полный ФОТ

   Оклады, проценты, премии, налоги работодателя, подрядчики-сотрудники. Среднее за 3 месяца.

   Частая ошибка: Забыть налоги и отчисления. Это десятая часть фонда.

2. Посчитай долю и выручку на человека

   Доля = ФОТ / выручка; выручка на сотрудника = выручка / полные ставки. Считай по каждой точке.

   Частая ошибка: Одна цифра на весь бизнес. Слабая точка прячется в среднем.

3. Задай норматив

   Найди долю, при которой остаётся нужная прибыль. Задай норматив и коридор по направлениям.

   Частая ошибка: Брать цифру «как у других». В каждой отрасли своя норма.

4. Проверяй найм и прибавки

   Перед решением посчитай новую долю. Вышла за коридор: сначала выручка.

   Частая ошибка: Нанимать «под будущий рост». Фонд останется, даже если рост не придёт.

5. Смотри раз в месяц

   Добавь долю ФОТ в отчёт. Два месяца вне коридора: разбери загрузку и роли.

   Частая ошибка: Считать раз в год.

Как понять, что работает

• Доля ФОТ в коридоре
• Выручка на сотрудника растёт
• Каждый найм проверен расчётом
• Разница между точками: меньше 5 пунктов

Рабочий лист

Норматив ФОТ

Посчитай ФОТ по точкам, задай норматив, проверяй кадровые решения.

Разделы: ФОТ по точкам, Норматив, Проверка решения.

Помогает при диагнозах

• Лишние люди в штате
• Неизвестна выработка на сотрудника