План предпродажной подготовки

Что даёт инструмент

План по 6 направлениям: учёт, команда, клиенты, документы, процессы, рост. Каждый месяц бизнес дороже и меньше зависит от тебя.

Когда он нужен

• Хочешь продать через 1-3 года
• Привлекаешь инвестора
• Хочешь отойти от текущего управления
• Готовишь передачу детям

Пошагово

1. Учёт

   Вся выручка в учёте, ежемесячный отчёт, минимум 12 месяцев чистой отчётности.

   Частая ошибка: Начать учёт за 3 месяца до продажи.

2. Команда

   Управляющий с полномочиями, проверка: тебя нет 3-6 месяцев.

   Частая ошибка: Держать ключевых клиентов на себе.

3. Клиенты и договоры

   База, повторные продажи, нет зависимости от одного клиента, долгая аренда.

   Частая ошибка: Аренда на год.

4. Документы

   Права на оборудование, договоры, лицензии, знак, нет долгов и споров.

   Частая ошибка: Узнать о проблемах на проверке.

5. Процессы и рост

   Описанные стандарты и история или план роста.

   Частая ошибка: Забросить развитие на время подготовки.

Как понять, что работает

• От 12 месяцев чистой отчётности
• Работа без собственника проверена
• Крупнейший клиент: до 20%
• Оценка растёт каждые полгода

Рабочий лист

Предпродажная подготовка

Заполни план по 6 направлениям, отмечай выполнение раз в месяц.

Разделы: План, Оценка по полугодиям.

Помогает при диагнозах

• Бизнес нельзя продать