Бизнес нельзя продать

Что происходит

Захочешь продать бизнес или взять партнёра, и окажется, что продавать нечего. Клиенты знают тебя лично, договорённости в голове, учёт серый, команда без тебя не работает. Покупатель предложит цену оборудования.

Признаки

• Бизнес не работает без тебя больше недели
• Ключевые клиенты завязаны на тебя лично
• Управленческого учёта нет
• Часть выручки в серой зоне
• Документы на активы в беспорядке

Причины

• Бизнес строился вокруг собственника
• Продавать никогда не планировал
• Нет прозрачной отчётности
• Нет описанных процессов и управленцев

Во что это обходится

Бизнес, завязанный на собственника, стоит в разы дешевле. Пример: 3 автомойки с прибылью 3 млн ₸ в месяц. Подготовленный бизнес стоит 2-3 годовые прибыли: 70-110 млн ₸. Неподготовленный продают по цене оборудования и аренды: 25 млн ₸. Разница 45-85 млн ₸.

Цифры приведены как пример расчёта. В вашем бизнесе суммы будут свои.

Самопроверка

Посчитайте ответы «да».

1. Бизнес остановится, если ты уедешь на месяц без связи?
2. Ключевые клиенты и поставщики работают с тобой лично?
3. У тебя нет управленческого учёта за последние 2 года?
4. Часть операций проходит мимо официального учёта?
5. Документы на оборудование, аренду и договоры неполные?
6. Ты не знаешь, сколько стоит твой бизнес?
7. Нет управляющего, который ведёт работу без тебя?
8. Ты никогда не думал, как выйдешь из бизнеса?

Как читать результат: 0-2 норма, 3-5 риск, 6+ диагноз подтверждён.

Первые шаги

1. Оцени бизнес по простому мультипликатору
2. Выпиши 5 причин, по которым покупатель снизит цену
3. Уедь на неделю без связи и запиши, что сломалось

Если ничего не менять

Когда понадобится выйти по здоровью, возрасту или ради другого проекта, бизнес будет стоить как оборудование.

Инструменты лечения

• Стоимость бизнеса: оценка за вечер
• План предпродажной подготовки
• Выход из операционки
• Управленческий отчёт