Проверка по 10 причинам гибели бизнеса

Что даёт инструмент

Таблица на 10 строк с доказательствами. Видно, где проект держится на фактах, а где на надежде.

Когда он нужен

• Перед запуском продукта, точки или направления
• Перед вложением крупной суммы
• Продажи идут хуже плана, и причина неясна
• Нужно трезво оценить идею партнёра

Пошагово

1. Начни с главной причины

   42% закрытий в материале: продукт никому не нужен. Ответь, сколько клиентов уже заплатили и сколько подтвердили проблему в интервью.

   Частая ошибка: Считать доказательством слова друзей «классная идея».

2. Проверь деньги и команду

   Причины 2 и 3: распределение денег и команда. Есть ли бюджет по статьям и запас? Есть ли в команде люди на продажи, продукт и управление?

   Частая ошибка: Строить команду только из тех, кто под рукой.

3. Проверь рынок и цену

   Причины 4, 5, 10: конкуренция, цена, время выхода. Назови трёх прямых конкурентов, их цены и чем ты отличаешься.

   Частая ошибка: Говорить «у нас нет конкурентов».

4. Проверь продукт, модель, маркетинг, отзывы

   Причины 6-9. Как измеряешь качество? Как зарабатываешь на клиенте? Откуда идут заявки? Как собираешь и разбираешь отзывы?

   Частая ошибка: Отвечать общими словами вместо фактов.

5. Составь план на 2 недели

   По каждой красной строке одно действие с датой и ответственным.

   Частая ошибка: Перечислить 15 действий и не сделать ни одного.

Как понять, что работает

• Зелёных строк из 10
• Красных строк с действием и сроком: 100%
• Повторная проверка через 2 недели

Рабочий лист

10 причин гибели бизнеса

Цвет ставь только по фактам. Нет факта, значит красный.

Разделы: Проверка проекта.

Помогает при диагнозах

• Галлюцинации основателя