Расчёт окупаемости акции

Что даёт инструмент

У акции цель, расчёт прироста и сравнение с обычным периодом. Запускаешь только прибыльные.

Когда он нужен

• Планируешь скидку, 1+1 или подарок
• Акции каждый месяц
• После акций продажи проседают
• Хочется ответить конкуренту
• Нужно распродать остатки

Пошагово

1. Запиши цель акции

   Одна цель: новые, спящие, чек, остатки, провальные часы. От неё зависит механика.

   Частая ошибка: Акция «чтобы были продажи». Не поймёшь, сработала ли.

2. Посчитай маржу со скидкой

   Маржа обычной продажи и продажи по акции. Учти подарок, рекламу, комиссии.

   Частая ошибка: Смотреть только на скидку. 20% при марже 40% съедают половину прибыли.

3. Посчитай нужный прирост

   Нужный объём = обычная маржа / маржа по акции × обычные продажи. Реально ли это и хватит ли мощности?

   Частая ошибка: Верить, что «люди придут». Посчитай, сколько.

4. Ограничь акцию

   Срок, условия, для кого. Коротко и с понятным концом.

   Частая ошибка: Бессрочная акция. Через месяц это новая цена.

5. Сравни с обычным периодом

   Сравни с периодом без акции: заказы, маржа, новые клиенты и их повторы через месяц.

   Частая ошибка: Судить по выручке во время акции. Смотри маржу и следующий месяц.

Как понять, что работает

• Маржа акции не ниже обычной
• Цель и расчёт до запуска
• Повторы новых клиентов посчитаны
• Скидочных акций столько, сколько окупаются

Рабочий лист

Расчёт акции

Заполни до старта и после, храни в журнале.

Разделы: Акция, Расчёт, Журнал акций.

Помогает при диагнозах

• Акции не окупаются