Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Стратегия

Инструмент · Стратегия

SWOT-анализ

Силы, слабости, возможности и угрозы за 2-3 часа: матрица, четыре стратегии TOWS и план на 90 дней

2-3 часа на первый анализ, 30 минут раз в кварталбазовыйОснова: SWOT: Альберт Хамфри; матрица TOWS: Хайнц Вайрих

Как силы, слабости, возможности и угрозы за 2-3 часа: матрица, четыре стратегии TOWS и план на 90 дней?

Одна страница: на чём держится бизнес, что тормозит, что меняется на рынке и чем грозит. Шаги: задай цель и горизонт; S и W: только внутреннее; O и T: только внешнее; оставь главное; собери четыре стратегии TOWS; выбери 3 действия на 90 дней. Из неё четыре стратегии и три действия на 90 дней с владельцем, сроком и цифрой.

Что даёт инструмент

Одна страница: на чём держится бизнес, что тормозит, что меняется на рынке и чем грозит. Из неё четыре стратегии и три действия на 90 дней с владельцем, сроком и цифрой.

Когда он нужен

  • Пришёл сильный конкурент, хочется снизить цены
  • Выручка стоит полгода, куда расти, неясно
  • Готовишь план на год или квартальную сессию
  • Выбираешь между филиалом, продуктом или каналом
  • Команда спорит о приоритетах

Пошагово

  1. Задай цель и горизонт

    Цель цифрой и срок 3-12 месяцев. Нет цели, и в квадраты попадает всё подряд.

    Частая ошибка: SWOT «про бизнес вообще». Решений из него не следует.

  2. S и W: только внутреннее

    Люди, продукт, сервис, цены, процессы, деньги. Цифры из учёта, 5 последних клиентов, 3 сотрудника; У пункта цифра или факт.

    Частая ошибка: «Хорошая команда». Пункт без цифры остаётся мнением.

  3. O и T: только внешнее

    Конкуренты, спрос, курс, законы, сезон, новые районы и каналы. Что меняется за год.

    Частая ошибка: «Запустить рекламу» в возможностях. Это действие, оно появится в стратегиях.

  4. Оставь главное

    3-5 пунктов в квадрате, оценка влияния на цель от 1 до 5. 1-2 вычеркни; Матрица на одну страницу.

    Частая ошибка: 12 пунктов в квадрате. Выбрать невозможно.

  5. Собери четыре стратегии TOWS

    SO: силой взять возможность. ST: силой закрыть угрозу; WO: возможностью закрыть слабость; WT: не дать им совпасть; Ссылки на пункты матрицы.

    Частая ошибка: Остановиться на матрице. Решения появляются только здесь.

  6. Выбери 3 действия на 90 дней

    Владелец, срок, цифра. Остальное до пересмотра; Цифры раз в месяц, матрица раз в квартал.

    Частая ошибка: Все 8 идей сразу. Ни одна не доведена.

Как понять, что работает

  • 3-5 пунктов в квадрате с цифрой или фактом
  • 3 действия на 90 дней с владельцем, сроком и цифрой
  • Цель сверяется раз в месяц
  • Матрица пересматривается раз в квартал

Рабочий лист

SWOT-анализ и стратегии TOWS

Начни с цели. S и W про то, что внутри, O и T про то, что снаружи, у каждого пункта цифра или факт. Потом стратегии и 3 действия.

Разделы: Цель и горизонт, Матрица SWOT, Четыре стратегии TOWS, План на 90 дней, Проверка перед планом.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Стратегия»