Business Surgery

Business Surgery / Библиотека / Аналитика

Инструмент · Аналитика

Ценовой тест

Проверь новую цену на части продаж до решения для всех

2-4 неделисредний

Что даёт инструмент «Ценовой тест» и как его применить?

Новая цена в одной точке, канале или для части клиентов против контроля. Шаги: позиции и гипотеза; тест и контроль; 2-4 недели; результат; решение. Видно, что выгоднее: маржа или объём.

Что даёт инструмент

Новая цена в одной точке, канале или для части клиентов против контроля. Видно, что выгоднее: маржа или объём.

Когда он нужен

  • Затраты растут, цены стоят
  • Боишься поднять цену
  • Одна наценка на всё
  • Не знаешь, где клиенты чувствительны к цене

Пошагово

  1. Позиции и гипотеза

    5-20 позиций с сомнительной ценой. На сколько меняем, чего ждём.

    Частая ошибка: Весь ассортимент сразу.

  2. Тест и контроль

    Точка, канал, день или часть клиентов. Контроль похож по трафику и сезону.

    Частая ошибка: Сравнивать с прошлым месяцем.

  3. 2-4 недели

    Меняешь только цену. Акции, меню, персонал не трогаешь.

    Частая ошибка: Тест в праздники или с рекламой.

  4. Результат

    Штуки, выручка, маржа в тенге: тест против контроля.

    Частая ошибка: Пугаться небольшого падения штук.

  5. Решение

    Раскатить, поправить или отменить. Запиши итог.

    Частая ошибка: Через год гадать заново.

Как понять, что работает

  • Крупные изменения цены: только после теста
  • Маржа в тенге растёт
  • Тестов в год: от 2

Рабочий лист

Ценовой тест

Заполни до и после теста.

Разделы: Гипотеза, Результат, Решение.

Открыть рабочий лист (PDF)

Помогает при диагнозах

Разобрать это на вашем бизнесе

Business Surgery: клуб бизнес-трекинга в Алматы. На диагностике бизнеса оба основателя клуба за 1 час находят главную причину, которая тормозит ваш бизнес, и первые шаги. Стоимость 50 000 ₸. Подробнее о клубе.

Записаться на диагностику бизнеса · 50 000 ₸99 чек-листов в Telegram

Ещё по теме «Аналитика»