УТП за 3 минуты

Что даёт инструмент

Готовое УТП для профиля, сайта, скрипта и знакомства на мероприятиях.

Когда он нужен

• Не можете коротко объяснить, чем отличаетесь
• Менеджеры каждый раз рассказывают по-разному
• Готовите профиль, сайт или презентацию
• Клиенты сравнивают вас только по цене

Пошагово

1. Что и для кого

   Назовите тип продукта и конкретного клиента.

   Частая ошибка: Писать «для всех». Если вы подходите всем, вы не подходите никому.

2. Какую проблему и за счёт чего

   Назовите проблему словами клиента и ваше решение.

   Частая ошибка: Назвать решение и забыть проблему.

3. Альтернатива и её цена

   Опишите, как клиент решает задачу сейчас и сколько на это тратит.

   Частая ошибка: Сказать «альтернатив нет».

4. Преимущество

   Одно главное отличие, которое можно проверить.

   Частая ошибка: Перечислять пять преимуществ подряд.

5. Проверка

   Прочитайте фразу 5 клиентам. Спросите, что непонятно и что звучит неубедительно.

   Частая ошибка: Проверять на себе.

Как понять, что работает

• Время произнесения: до 1 минуты
• Клиентов, которым понятно: от 4 из 5

Рабочий лист

УТП за 3 минуты

Заполните пропуски. Засеките 3 минуты.

Разделы: Шаблон, Проверка.