Анализ оборачиваемости запасов

Что даёт инструмент

Увидишь запас в днях продаж по каждой группе и список стоящих позиций. Получишь план высвобождения денег со склада на 90 дней.

Когда он нужен

• Склад полный, на счету пусто
• Кредит на закупку
• Товар не продаётся месяцами
• Перед сезоном решаешь объём закупа
• Новый закупщик просит правила

Пошагово

1. Выгрузи остатки и продажи

   Остатки сейчас и продажи за 90 дней по себестоимости. Тысячи позиций: начни с групп.

   Частая ошибка: Розничные цены. Деньги заморожены по себестоимости.

2. Посчитай запас в днях

   Остаток / (продажи за 90 дней / 90). По группам и всему складу.

   Частая ошибка: Смотреть только общий запас. Среднее прячет полгода продаж.

3. Задай норму по группам

   Поставка + страховой запас + интервал закупок. Ходовое с быстрой поставкой 20-40 дней, импорт 60-90; Выше нормы красный, ниже жёлтый.

   Частая ошибка: Одна норма на весь склад.

4. Найди неликвид

   Позиции без продаж 90+ дней: продать с усилием, уценить, вернуть поставщику, списать. Сумма по группам.

   Частая ошибка: Ждать полной цены. Каждый месяц стоит процентов и места.

5. План на 90 дней

   Что закупать до нормы, что заморозить, как распродать неликвид. Ответственный, пересчёт раз в месяц.

   Частая ошибка: Распродать и закупать по-старому. Через полгода склад снова забит.

Как понять, что работает

• Запас по складу: норма плюс 15% максимум
• Позиции без продаж 90+ дней: до 5% суммы запаса
• Высвобождено за квартал: план и факт
• Ходовые в наличии: 95% дней

Рабочий лист

Оборачиваемость запасов

По выгрузке из учёта, всё по себестоимости. Пересчёт раз в месяц.

Разделы: Запас по группам, Неликвид: без продаж больше 90 дней, Итог, Правила закупки после анализа.

Помогает при диагнозах

• Деньги заморожены в запасах
• Ходовые позиции заканчиваются