Анализ внешней среды PESTEL

Что даёт инструмент

Ты посмотришь на бизнес через 6 линз и получишь список изменений на 1-3 года с оценкой влияния и решениями.

Когда он нужен

• Готовишь стратегию
• Рынок меняется непонятно куда
• Выходишь в новый город или сегмент
• Зависишь от импорта, курса или регулирования

Пошагово

1. Пройди 6 групп

   Политика, экономика, общество, технологии, экология, законы. По 2-5 факторов, важных именно тебе.

   Частая ошибка: Писать общие слова о стране.

2. Опиши изменение

   Что меняется за 1-3 года. Опирайся на официальные данные и людей отрасли.

   Частая ошибка: Выдумывать прогнозы. Не знаешь, запиши вопрос.

3. Оцени влияние

   Угроза или возможность, сила от 1 до 5, вероятность.

   Частая ошибка: Считать важным всё.

4. Реши по главным

   3-5 сильнейших факторов и решение по каждому.

   Частая ошибка: Анализ без решений.

5. Передай в стратегию

   Главные факторы идут в SWOT и стратегию. Пересмотр раз в год.

   Частая ошибка: Делать PESTEL отдельно от стратегии.

Как понять, что работает

• 6 групп пройдены
• По главным факторам есть решения
• Факторы в SWOT и стратегии
• Пересмотр раз в год

Рабочий лист

PESTEL

Заполни по 6 группам, выбери главные и запиши решения.

Разделы: Факторы, Решения.

Помогает при диагнозах

• Рост упёрся в потолок рынка
• Нет внешних цифр рынка
• Застрял в прошлом успехе
• Онлайн-игроки забирают клиентов